如果不能將市場(chǎng)的熱點(diǎn),快速轉(zhuǎn)變成為消費(fèi)的熱潮和趨勢(shì),那么對(duì)于所有家電企業(yè)和商家來(lái)說(shuō),這種熱點(diǎn)的商業(yè)價(jià)值就會(huì)大打折扣。比如,這兩年來(lái)的健康化熱潮,必須要被廠商們高度重視,并迅速轉(zhuǎn)化為撬動(dòng)套系全屋方案銷售的力量。
家電行業(yè)的實(shí)用主義者,或許在未來(lái)2年又將占據(jù)上風(fēng),超越那些理想主義者,主導(dǎo)一批家電廠商的市場(chǎng)營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)格局了。
比如說(shuō),這兩年火爆的線上線下同步“引流獲客”,已經(jīng)愈發(fā)瘋狂:不只是吞掉了大量企業(yè)的品牌形象和公關(guān)傳播費(fèi)用,全部轉(zhuǎn)換并投入到終端市場(chǎng)的引流帶客上;同時(shí)那些只有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化量的營(yíng)銷推廣也被全面砍單,更加注重轉(zhuǎn)化的效率,而不只是單一的枯燥數(shù)字。
顯然,這只是家電產(chǎn)業(yè)“實(shí)用主義”崛起的一個(gè)縮影。在家電圈看來(lái),接下來(lái)的幾年時(shí)間里,實(shí)用主義者將會(huì)在一線家電市場(chǎng)上強(qiáng)勢(shì)崛起,從而吸引越來(lái)越多的家電企業(yè)和商家將“有限的資源、難得的消費(fèi)熱點(diǎn)”,全面轉(zhuǎn)化為“快速的出貨量”。
如今,健康消費(fèi)熱情,以及消費(fèi)理念的再次引爆,并正在演繹成為一種全新的生活方式,就讓不少企業(yè)看到了機(jī)會(huì):這兩年來(lái),不管是大家電,廚電,還是小家電,但凡只要帶著“健康”功能或技術(shù),都會(huì)受到關(guān)注、熱議,甚至熱銷。而且,價(jià)格賣得并不便宜。
與過(guò)去10多年的健康消費(fèi)潮更抽象、更概念、更一陣風(fēng)相比,如今的健康消費(fèi)潮呈現(xiàn)兩個(gè)特點(diǎn):一是,更加細(xì)分,更加專業(yè),比如說(shuō)健康空調(diào)潮就出現(xiàn)了高溫殺毒、換新風(fēng)、無(wú)風(fēng)感、自清潔、可拆洗等細(xì)分的產(chǎn)品功能,便于用戶去選擇、去體驗(yàn);二是,更加理性、更注重實(shí)用。洗衣機(jī)之外,出現(xiàn)的雙滾筒洗衣機(jī)、專業(yè)干衣機(jī)、衣服護(hù)理柜、洗鞋機(jī),如果不能帶來(lái)實(shí)用價(jià)值,就賣不動(dòng)。反之則是持續(xù)熱銷。
不過(guò),現(xiàn)階段健康類家電的市場(chǎng)表現(xiàn),在家電圈,以及眾多廠商看來(lái),單一品類的健康家電產(chǎn)品不管怎么旺銷,這都不足為奇,也不值得慶賀。最大的挑戰(zhàn)是:如何將這一輪的健康化熱潮徹底轉(zhuǎn)化為成套家電、全屋家電、定制家居的銷售動(dòng)力。讓健康成為眾多頭部家電企業(yè)推動(dòng)從“賣產(chǎn)品”向“賣方案”升級(jí)的重要引擎。
要知道,過(guò)去30多年以來(lái),“借東風(fēng)、借臺(tái)唱戲、借力打力”一直是各個(gè)家電廠商們最為擅長(zhǎng),也是最具代表性的市場(chǎng)營(yíng)銷招術(shù)。所以,如果只是滿足于健康帶給家電單品的銷售拉動(dòng)力,這顯然不符合家電企業(yè)的“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”目標(biāo)方向;但是,如何借助健康消費(fèi)熱潮,吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注成套家電、全屋家電帶來(lái)的“一步到位”、“一鍵直達(dá)”的全新體驗(yàn),很多廠商并沒(méi)有方向和手段。
那么,在這一過(guò)程中如何借力健康熱潮推動(dòng)從單一家電產(chǎn)品的熱銷,到全套家電產(chǎn)品和方案的落地?家電圈認(rèn)為,關(guān)鍵在于兩點(diǎn):一是,借風(fēng)飛,踏著人們對(duì)于健康生活品質(zhì)的追求和向往,進(jìn)一步借助體驗(yàn)、服務(wù)等手段,將成套家電帶來(lái)的健康生活、健康空間、健康體驗(yàn),更好地面向用戶進(jìn)行展示;二是,造風(fēng)飛,機(jī)會(huì)來(lái)了就要主動(dòng)出擊和亮劍,所以這一輪的健康大潮還在飛舞之際,抓住主流年輕用戶的愛(ài)好和趨勢(shì),不斷展示和推動(dòng)各類健康家電產(chǎn)品套系和方案的落地。
只要有心,就不怕遲。對(duì)于2022年的家電市場(chǎng)來(lái)說(shuō),所有廠商必須要加大加快從產(chǎn)品到方案、從體驗(yàn)到服務(wù)的一體化落地,推動(dòng)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)模式從小到大、從點(diǎn)到面的系統(tǒng)性引爆!
(責(zé)任編輯:華康)