最近，一款來(lái)自美國(guó)庫(kù)拉澤的多水質(zhì)大通量?jī)羲�新品正式開(kāi)始上線銷售。

　　這并不是一款普通的新品發(fā)布，而是美國(guó)庫(kù)拉澤又一次的技術(shù)創(chuàng)新，在凈水器市場(chǎng)這個(gè)炙手可熱的市場(chǎng)中投下的一個(gè)巨石。

　　凈水行業(yè)的變革前夜

　　要想準(zhǔn)確解讀美國(guó)庫(kù)拉澤的這個(gè)舉動(dòng)，首先要來(lái)看看中國(guó)凈水市場(chǎng)，到底有哪些特征。

　　凈水市場(chǎng)的第一個(gè)特征，有桶向無(wú)桶的遷移。無(wú)桶凈水器由于避免了二次污染，近幾年受到了消費(fèi)者的青睞。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2019年上半年無(wú)桶的銷售量暴漲，而有桶凈水器則有所下滑。然而，無(wú)桶產(chǎn)品還是被不少消費(fèi)者詬病。

　　主要的原因是什么?是通量!2019年上半年，總多廠家主推無(wú)桶產(chǎn)品通量只有400G，而這僅僅是無(wú)桶門檻的最低標(biāo)準(zhǔn)，但其制水速度顯然無(wú)法滿足步履匆匆的日常生活。于是消費(fèi)者期待更大通量的產(chǎn)品的出現(xiàn)。

　　第二個(gè)重要特征，是安全向健康的轉(zhuǎn)變。從一開(kāi)始追求水質(zhì)盡可能地潔凈，到追求飲水的健康。如何保留適宜的礦物質(zhì)，成為行業(yè)的難題，也成為總多消費(fèi)者最迫切的需求。

　　從凈水市場(chǎng)的參與者來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的火爆吸引了國(guó)內(nèi)外眾多廠家殺入。粗略來(lái)劃分，有美國(guó)庫(kù)拉澤為代表的專業(yè)品牌、史密斯、美的為代表的國(guó)內(nèi)外綜合品牌兩種類型�？傮w而言，凈水市場(chǎng)形成了專業(yè)品牌和綜合品牌的對(duì)壘。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，綜合品牌整體銷量高于專業(yè)品牌，不過(guò)走專業(yè)路線的美國(guó)庫(kù)拉澤，受到了高端市場(chǎng)的青睞。

　　庫(kù)拉澤推新，調(diào)礦物質(zhì)飲健康水

　　了解了凈水市場(chǎng)的大背景，再來(lái)美國(guó)庫(kù)拉澤推新的舉動(dòng)，就明白其背后的深意。

　　庫(kù)拉澤新品，率先在行業(yè)內(nèi)推出潔凈與健康同在的理念�？烧{(diào)節(jié)礦物質(zhì)含量的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，不僅滿足了直飲水和日常生活凈水的需求，還針對(duì)各地水質(zhì)礦物質(zhì)含量高低不同，提供不同檔位的礦物質(zhì)水讓用戶按需飲用，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的健康水。

　　是不是似曾相識(shí)?對(duì)的，這像極了幾年前的智能手機(jī)市場(chǎng)。用戶對(duì)于智能手機(jī)有著非常大的剛需，但是系統(tǒng)的流暢性，阻礙了智能手機(jī)的體驗(yàn)。正是蘋果手機(jī)提升整體系統(tǒng)體驗(yàn)的出現(xiàn)，才成為手機(jī)從功能手機(jī)到智能手機(jī)大規(guī)模切換的拐點(diǎn)。

　　現(xiàn)在，美國(guó)庫(kù)拉澤的出手，就是希望采取近乎“暴力般”的手段，掀起一場(chǎng)大通量的革命，迅速縮短從安全到健康切換的時(shí)間。美國(guó)庫(kù)拉澤此舉在凈水市場(chǎng)一石激起千層浪，打了現(xiàn)有凈水廠家們一個(gè)措手不及。因?yàn)槊绹?guó)庫(kù)拉澤的產(chǎn)品，不僅僅是凈水技術(shù)的提升，更是一次性解決了如何保留適宜礦物質(zhì)含量的行業(yè)難題。

　　航天雙​凈​技術(shù) 讓水更凈一步

　　飲水健康是目的，安全是前提，如何讓水變的更潔凈，庫(kù)拉澤新品也給出了自己的答案。據(jù)了解，庫(kù)拉澤在反滲透技術(shù)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性引入新一代的航天納米凈水科技，這樣的設(shè)計(jì)遠(yuǎn)超競(jìng)品品牌的單RO積水的設(shè)計(jì)。這也保證了庫(kù)拉澤末端凈水的效果，時(shí)刻出水的潔凈，避免了水質(zhì)二次污染的可能性。

　　值得一提的是，為了提升用戶體驗(yàn)，庫(kù)拉澤新品出水速度高達(dá)600G，與同行還在大力宣傳的400G產(chǎn)品，出水速度直接提升了50%，對(duì)于越發(fā)不愿意等的現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，省下的時(shí)間留給更重要的事無(wú)疑是一個(gè)更好的選擇。

　　什么是消費(fèi)升級(jí)?我認(rèn)為，是從價(jià)廉到物美，是說(shuō)消費(fèi)者從首先關(guān)注的是價(jià)格，在低價(jià)的范圍內(nèi)選擇相對(duì)好的品質(zhì)，再到消費(fèi)者首先關(guān)注的是品質(zhì)、體驗(yàn)，然后再在其中選擇相對(duì)實(shí)惠的價(jià)格的轉(zhuǎn)變。

　　專業(yè)低調(diào) 一鳴驚人

　　美國(guó)庫(kù)拉澤在凈水行業(yè)素來(lái)以低調(diào)著稱，平時(shí)幾乎看不到太多的廣告宣傳，但是庫(kù)拉澤“不鳴則已一鳴驚人”，在過(guò)去幾年內(nèi)，屢屢有驚人的舉動(dòng)。

　　如2018年，庫(kù)拉澤率先推出了5年整機(jī)質(zhì)保服務(wù)，此項(xiàng)服務(wù)規(guī)定，在原有的3年保修期內(nèi)，再免費(fèi)給用戶贈(zèng)送2年整機(jī)質(zhì)保，保修時(shí)間長(zhǎng)達(dá)5年之久。這項(xiàng)舉動(dòng)在當(dāng)年引發(fā)了行業(yè)的極大爭(zhēng)議，很多人認(rèn)為這絕對(duì)是一個(gè)自殺式的舉動(dòng)，必然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)成本的大幅增加。但是現(xiàn)在回顧起來(lái)，雖然維修服務(wù)成本的增加，可最大的好處是品牌美譽(yù)度和用戶口碑的提升，真正讓用戶免除了購(gòu)買的后顧之憂。

　　此次礦物質(zhì)可調(diào)凈水器產(chǎn)品的推出，同樣應(yīng)發(fā)了行業(yè)的關(guān)注。有人說(shuō)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者還未真正認(rèn)識(shí)到礦物質(zhì)需要適量攝入的重要性，此時(shí)推出恐怕市場(chǎng)還未能理解;有人說(shuō)，這又是一場(chǎng)虧本式的舉動(dòng)，替別人培養(yǎng)市場(chǎng)，吃力不討好……

　　有心人卻認(rèn)為，這是美國(guó)庫(kù)拉澤的一個(gè)陽(yáng)謀。凈水器從有桶到無(wú)桶，礦物質(zhì)水從無(wú)到有再到含量可調(diào)已經(jīng)是大勢(shì)所趨，但萬(wàn)事俱備、只欠東風(fēng)，而美國(guó)庫(kù)拉澤就是這個(gè)東風(fēng)，它用極高的性價(jià)產(chǎn)品完成了健康水普及的臨門一腳。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，這是順勢(shì)而為，是順用戶需求大勢(shì)，也是美國(guó)庫(kù)拉澤的專注和堅(jiān)持用戶體驗(yàn)為核心的又一次反映。

　　無(wú)論結(jié)果如何，美國(guó)庫(kù)拉澤此舉都將在凈水市場(chǎng)掀起一股風(fēng)暴，一場(chǎng)從健康水的變革即將拉開(kāi)序幕，凈水市場(chǎng)的座次和份額也將得到改寫，市場(chǎng)洗牌已經(jīng)不可避免。

（責(zé)任編輯：華康）