電商營銷迭代浪潮愈演愈烈，當(dāng)形形色色的大中小促越來越多地進(jìn)入消費者的視野，如何才能讓營銷活動，從單純地“滿減”、“折扣”、“優(yōu)惠”中脫穎而出，打開電商引流格局，不再單純強調(diào)價格刺激?4月19日-4月28日，善存、鈣爾奇攜手京東健康引爆“京東健康超值大牌”活動。

　　該活動作為京東健康2022年傾力打造的具有品類特色的營銷IP，首次亮相便與國際知名健康品牌：善存、鈣爾奇合作，通過品牌站外多渠道大聲量曝光，結(jié)合京東大量站內(nèi)資源的同時，搶占短視頻/京挑客等新型賽道，完成了從傳統(tǒng)“人找貨”轉(zhuǎn)向新型“貨找人”的營銷轉(zhuǎn)變，奠定了“京東健康超值大牌”首場戰(zhàn)役的成功。

　　亮點一：整合營銷，現(xiàn)象級曝光資源新矩陣

　　此次“京東健康超值大牌”活動匯集優(yōu)勢媒體資源，通過預(yù)熱-發(fā)酵-爆發(fā)-返場，四段式節(jié)奏放量曝光，并在返場期引發(fā)現(xiàn)象級曝光高峰。打造全域聲量包圍圈，通過精準(zhǔn)定向投放獲取高效率站外流量，并通過站內(nèi)多觸點再次觸達(dá)，確保流量轉(zhuǎn)化為銷量。

　　預(yù)熱期/發(fā)酵期-京東站外多點位多形式布局：

　　通過京騰計劃投放微信朋友圈/騰訊APP閃屏連投等站外曝光資源，借助京東X騰訊人群標(biāo)簽雙引擎，對站外興趣用戶進(jìn)行精準(zhǔn)種草和引流。在內(nèi)容營銷方面，在抖音/KEEP/小紅書等多個社交&垂類媒體平臺利用大V發(fā)聲，不斷推高活動聲浪。爆發(fā)日當(dāng)天，在楊冪微博發(fā)文鼓勵粉絲關(guān)注健康的同時，達(dá)到了活動聲量的最高峰。本次活動中，站外曝光量合計超過1億次，成功引起了品牌興趣用戶的關(guān)注。

　　爆發(fā)期/返場期-京東站內(nèi)資源曝光掀起流量風(fēng)暴：

　　配備京東APP開機屏，首頁焦點，搜索下拉，搜索直達(dá)等集團重點資源的同時，

　　健康/營養(yǎng)保健全點位活動呈現(xiàn)，并在內(nèi)容/直播/榜單/陪伴計劃等多個垂類賽道進(jìn)行大量資源曝光，搭建起[集團-部門-垂類-新賽道]多級觸點矩陣。本次活動中，站內(nèi)曝光合計超6千萬次，遠(yuǎn)高于品牌以往非大促S級活動曝光數(shù)，大流量亦為傲人的銷售成績，奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　亮點二：百團大戰(zhàn)，激發(fā)京挑客私域新生態(tài)

　　多觸點曝光矩陣業(yè)已成型，又如何精準(zhǔn)找到真實客源?此次活動中，善存，鈣爾奇聯(lián)合京東，集結(jié)7大京挑客口碑團長，撬動私域流量，發(fā)起銷售沖鋒。通過選品優(yōu)勢，在京喜頻道，京東聯(lián)盟等成熟挑客渠道中獲得平臺資源大量傾斜和支持，自發(fā)酵期至返場期，團長帶領(lǐng)挑客團隊，在私域不斷造勢傳播，收獲了一波波用戶的購買心智。

　　結(jié)果有目共睹，善存鈣爾奇京東自營旗艦店有效會員數(shù)一舉突破800萬大關(guān)，挑客賽道大幅帶動品牌新/品類新進(jìn)行成交購買，新客成交人數(shù)提升71%。

　　亮點三：店播+知識營銷，打造內(nèi)容營銷新深度

　　從消費者視角出發(fā)，提供消費者更需要的產(chǎn)品，為每一個中國消費者提供健康生活，是品牌始終堅持的愿景。發(fā)掘培養(yǎng)消費者的興趣需求，講好產(chǎn)品故事，是永遠(yuǎn)不變的初心。本次活動中，善存鈣爾奇聯(lián)合京東，將內(nèi)容營銷做深做透，共譜了一曲營銷新奏章。

　　此次“京東健康超值大牌”活動期間，善存、鈣爾奇跨境店鋪120小時直播不停歇，反復(fù)傳達(dá)善存、鈣爾奇核心產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點。并在4/25爆發(fā)日時，結(jié)合京東“王牌直播”資源，當(dāng)天觀看人數(shù)超店鋪直播觀看數(shù)平均值多倍。

　　除店播外，更有國家二級公共營養(yǎng)師、微博十大養(yǎng)生大V之一、營養(yǎng)烹飪師陳治錕老師做客直播間的達(dá)人直播。通過直播方式官宣善存彩虹營養(yǎng)原則，從食物多樣性、種類平衡性、人物適配性三大科普要點，在這個更需要注意身體健康的春天，深入淺出地增進(jìn)觀眾對日常膳食及營養(yǎng)補充的了解，并在直播中向用戶展示了善存彩虹營養(yǎng)指數(shù)自測小程序，通過簡單幾步操作，了解自身各種營養(yǎng)的攝入情況，進(jìn)一步塑造用戶心智。

　　亮點四：布局抖音，搶占新賽道開啟新潛能

　　活動預(yù)熱期和發(fā)酵期中，品牌集結(jié)多位抖音頭部KOL，利用京東特有的抖音內(nèi)生態(tài)優(yōu)勢，開啟新賽道種草&變現(xiàn)的新嘗試。盧煙煙Yan、栗栗厲害了、花娜醬等抖音時尚達(dá)人，生動演繹熬夜加班、減脂瘦身、護(hù)膚美顏的場景痛點，不僅帶動善存海外小紫瓶的站外蓄水，結(jié)合針對京東國際抖音店鋪的引流，優(yōu)化用戶動線，將流量轉(zhuǎn)化為銷量。

　　本次善存鈣爾奇京東健康超值大牌日，通過上述四大引擎驅(qū)動，在4月25日至4月28日期間，善存、鈣爾奇銷量共計突破千萬，銷量同比增長超過170%，爆發(fā)日當(dāng)天成交額同比近10倍。善存和鈣爾奇分別榮登京東維生素礦物質(zhì)類目和骨骼健康類目榜首。這些閃亮的數(shù)據(jù)背后，更重要的是，此次品牌X平臺的強強聯(lián)手，找到了突破以往營銷模型的切入點，通過新玩法、新模式、新思路，實現(xiàn)了全域營銷共振的迭代升級。

　　內(nèi)審號：PM-CN-CNT-22-00508 有效期：2024年5月7日

（責(zé)任編輯：華康）