近日，京東超市聯(lián)合Keep發(fā)布《Z世代健康食品消費趨勢報告》顯示，Z世代對于低糖低脂類的健康食品關(guān)注度提升，有77.5%的受訪者認識到“控糖”對于健康的重要性。基于當(dāng)前作為消費主力軍的Z世代群體的消費變化，養(yǎng)元飲品正在悄然進行創(chuàng)新變革，通過深度市場洞察力，不斷構(gòu)建市場新格局。而這背后，養(yǎng)元飲品又有著怎樣的增長邏輯呢?

　　品類創(chuàng)新：持續(xù)加碼研發(fā)投入 直擊健康消費痛點

　　面對Z世代等新消費人群的迅速崛起，他們對于個性化、時尚、健康飲品的需求持續(xù)上漲。對此，乳品分析師宋亮認為，“飲品消費，從最初的碳酸飲料逐漸走向茶飲料、養(yǎng)生飲料，接著走向健康飲料，包括植物蛋白飲品等，接著又趨向于功能性飲品，是這樣一個變化過程，企業(yè)需要不斷地推陳出新�！�

　　植根核桃健腦實踐二十余年的養(yǎng)元飲品，堅持長期主義戰(zhàn)略，持續(xù)推動核桃乳飲品向高端化、高品質(zhì)進軍，鞏固細分領(lǐng)域優(yōu)勢，實現(xiàn)了業(yè)績的突飛猛進。

　　據(jù)媒體發(fā)布的養(yǎng)元飲品前三季度財報分析表明，公司前三季度營收及凈利潤均實現(xiàn)大幅增長，主業(yè)增長勢頭強勁。而從研發(fā)投入數(shù)據(jù)來看，今年前三季度養(yǎng)元飲品研發(fā)費用投入同比增長了25.8%。而值得注意的是，今年上半年，養(yǎng)元飲品歷時兩年多時間攻堅克難的高端核桃乳產(chǎn)品——六個核桃2430正式亮相。

　　據(jù)了解，這款產(chǎn)品的靈感來自于2018年中國疾控中心關(guān)于《補充核桃對學(xué)生記憶作用的隨機雙盲對照研究》的人體臨床試食試驗，從而揭開了核桃補腦的謎底：連續(xù)三十天食用含有24g核桃仁的核桃乳，可改善記憶力。六個核桃2430一經(jīng)上市就吸引了包括高強度用腦群體、瘦身人士及素食主義者等群體青睞，市場表現(xiàn)亮眼。

　　除了六個核桃2430外，養(yǎng)元飲品基于人體健康和環(huán)保理念重磅推出第二大單品——養(yǎng)元植物奶。對于植物奶富含的營養(yǎng)價值，業(yè)內(nèi)人士表示，“養(yǎng)元植物奶營養(yǎng)價值與牛奶一樣高，同時，0膽固醇、0反式脂肪、0人工激素更容易獲得一線城市和素養(yǎng)環(huán)保人群青睞�！�

　　渠道創(chuàng)新：數(shù)字化賦能 線上線下協(xié)作打通營銷通路

　　除了品類創(chuàng)新，渠道創(chuàng)新也是養(yǎng)元六個核桃增長邏輯的重要一環(huán)。對于互聯(lián)網(wǎng)時代崛起的Z世代，互聯(lián)網(wǎng)基因已深深融入到日常消費行為中，為此，養(yǎng)元的渠道創(chuàng)新這不僅僅體現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道的深耕及數(shù)字化，更體現(xiàn)在新零售層面的加碼與持續(xù)發(fā)力。

　　據(jù)悉，養(yǎng)元飲品針對當(dāng)前市場各種新興場景消費需求，開發(fā)針對性產(chǎn)品，開拓新興渠道市場。該公司在做好線下KA、商超、傳統(tǒng)終端網(wǎng)點等傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，還做強社區(qū)店、水果店、便利店等終端網(wǎng)點，做精市場存量。養(yǎng)元飲品還積極開拓直播帶貨、社區(qū)團購、O2O到家等新興渠道，不斷做大市場增量。

　　與此同時，養(yǎng)元飲品還全面推進渠道數(shù)字化變革，利用數(shù)字化工具為營銷賦能，形成經(jīng)銷商業(yè)務(wù)可視化、售點管理和流程標準化、消費者鏈接精準化、全鏈渠道內(nèi)容一體化，實現(xiàn)整體市場運營能力的增長。

　　品牌年輕化：煥發(fā)新活力 觸發(fā)新動能

　　已經(jīng)有二十年發(fā)展歷史的老品牌，如何用嶄新的姿態(tài)與Z世代同頻?這也成為六個核桃品牌的重大課題。事實上，養(yǎng)元飲品一直關(guān)注品牌與消費者的溝通性，這也是直接提升品牌勢能的核心要素。在溝通性上，六個核桃一直堅持通過更深層的情感洞察，不斷創(chuàng)造與消費者的精神契合。

　　據(jù)了解，養(yǎng)元六個核桃全面開啟了全媒體時代下的新營銷戰(zhàn)略，逐漸形成一套覆蓋電視、戶外、互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等多渠道的“全覆蓋立體式”傳播矩陣，通過打造多樣化的內(nèi)容吸引滲透廣大消費者，不斷提升品牌價值。如六個核桃中秋季的TVC更通過對疫情下整個社會的深度洞察，將人與人之間“遺憾”的情感，化為“順”的智慧。

　　通過品牌溝通，讓每個消費者內(nèi)心中擁有了強烈的獲得感，不僅通過好的溝通實現(xiàn)了品牌理念的傳遞，更通過情感共鳴成功打造了消費者對品牌的認同甚至崇拜。

　　無論是研發(fā)、品類創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新還是品牌年輕化，養(yǎng)元飲品通過嚴謹?shù)脑鲩L邏輯，不斷地為未來市場競爭創(chuàng)造有利條件，同時這也為行業(yè)樹立了正向增長的典范。

（責(zé)任編輯：華康）