對話醫(yī)統天下董事長馮立欣：

　　解密醫(yī)統天下“互聯網+醫(yī)藥”的成功轉型“秘方”

　　2018年8月，國務院辦公廳印發(fā)全國深化"放管服"改革轉變政府職能電視電話會議重點任務分工方案。方案提出，2018年底前出臺《互聯網診療管理辦法》《互聯網醫(yī)院管理辦法》等規(guī)范"互聯網+醫(yī)療健康”行業(yè)的政策文件，這一政策將更加有利于醫(yī)藥電商行業(yè)的發(fā)展。

　　醫(yī)藥電商對于傳統醫(yī)藥企業(yè)來說，不僅僅是一次醫(yī)藥渠道的革命，更是一種新商業(yè)模式變革，這就要求其不但要極大重視網絡電商平臺建設，而且要重視企業(yè)的經營生態(tài)轉變，基于患者的移動醫(yī)療醫(yī)藥需求，構建相匹配的多業(yè)務戰(zhàn)略體系，貫穿產業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)，推進醫(yī)藥電商的跨越式發(fā)展。近年來，醫(yī)藥行業(yè)面臨藥品降價、成本與租金成本上升導致的盈利下降困境，而電商的優(yōu)勢無疑成為醫(yī)藥廠家與零售終端的突破口。在互聯網的大浪潮下，如何快速抓住時機，利用互聯網思維來重塑行業(yè)，實現轉型升級，是所有醫(yī)藥企業(yè)必須深入思考的一個問題。

　　——前言

　　初識醫(yī)統：醫(yī)統天下的建立初衷和企業(yè)定位是什么?

　　醫(yī)統天下成立于2014年，秉承“心系民生，醫(yī)惠天下”的理念，實際上是構筑一個“互聯網+醫(yī)藥”行業(yè)的高速公路，布局地推團隊，讓藥企直接在平臺上展示它的產品，然后由醫(yī)院、藥店或者門診直接線上采購。也就是說從工業(yè)到零售終端，借助于互聯網化工具，打造一個直通車，實際上就是去中間化的問題。這也是響應國家政策的號召。14年在創(chuàng)立之初的時候，醫(yī)統也走了很多彎路，嘗試了很多的模式，包括一些互聯網的模式到今天為止，他們總結了一條自己的路。

　　醫(yī)統天下自成立以來，借助于互聯網工具，助力醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)。同時在全國布局醫(yī)藥物流園區(qū)，為沒有能力配送的藥企，承接后市場的配送以及藥學服務推廣。目前，醫(yī)統平臺地推人員有2000多人，醫(yī)統天下就是要把全國的藥學服務推廣平臺給建立起來，要做吃螃蟹的人。也就是說藥企把藥品研發(fā)出來以后，由類似醫(yī)統這樣的平臺來為它完成后市場的藥學服務推廣。目前中國正在形成這樣一個風氣，醫(yī)藥行業(yè)也在不斷整合當中、改革當中。

　　通過醫(yī)統平臺，藥品迅速進入從工業(yè)到互聯網平臺，然后經過地推人員，最后達到零售終端的這個環(huán)節(jié)。比如說，一個普通的藥品在醫(yī)統平臺流通，價錢能下降20%到30%。這就是去中間化環(huán)節(jié)后最顯著的效果。

　　基于醫(yī)統“互聯網+醫(yī)藥”的成功轉型， 醫(yī)統區(qū)別于其他平臺的優(yōu)勢體現在哪里?

　　有的平臺相當于一個醫(yī)藥企業(yè)，直接對接當地的醫(yī)藥公司;有些藥企組合在一起去做一個平臺的推廣，然后要一些流水數據。醫(yī)統不是，他們實際上就是只為合作的藥企做藥學服務推廣。首先醫(yī)統是中立的，不會參與到某一個藥企里面去，只會中立地去做藥學服務推廣。第二，醫(yī)統有一個嚴格的合作審核制度，不是什么樣的產品都可以登錄醫(yī)統的平臺，一定是優(yōu)中選優(yōu)。

　　醫(yī)統這個平臺還會有一些更新換代嗎?比如說版本的更新，或者是說我們整個醫(yī)統在未來的發(fā)展上，在整個行業(yè)內是否有一個很宏偉的目標?

　　“是的，我們的未來的計劃，其實是一個商業(yè)秘密，不過也可以稍稍透露一點。”

　　醫(yī)統現在有戰(zhàn)略規(guī)劃五步走，第一步是藥學企業(yè)服務這一塊，第一個戰(zhàn)略醫(yī)統已經初步完成，現在銷售額大概有20多億。 第二步，醫(yī)統現在要在全國建物流園區(qū)，主要是為一些小型的藥企服務，對于沒有配送能力的藥企，醫(yī)統來承接，連接物流市場、服務推廣市場。第三步，通過與藥企的深度合作，產品的深度綁定，醫(yī)統可以專注地只為推廣醫(yī)藥企業(yè)的某一個特殊產品，去打造市場。第四步醫(yī)統將來會在醫(yī)藥研發(fā)這個領域，進行大量人力物力財力地投入。在解決了流通環(huán)節(jié)最后一公里的問題后，真正地做到降低藥價，為了民生，為了老百姓。 第五步，整合藥企資源，成立藥品研發(fā)實驗室，為中國醫(yī)藥行業(yè)的研發(fā)事業(yè)做一點貢獻。

　　“曾經，我去美國考察的時候，有一個治療糖尿病的產品，他們研發(fā)了17年的時間，投入了19億美金。這一點讓我很有感觸。所以，醫(yī)統可以整合一些藥企，形成合力，將來也能成立世界一流的研發(fā)實驗室，這是我最終的夢想，也是我成立醫(yī)統天下最終想要達到的目標”。

　　未來醫(yī)統是不是要做成，醫(yī)藥市場的京東，醫(yī)藥評價上的大眾點評，流通市場的美團?

　　實際上，目前醫(yī)統的規(guī)劃沒有特別長久，所以只能腳踏實地做好近幾年規(guī)劃，如果太長的話，可能都是鏡中花水中月�，F在醫(yī)統做的是B2B，直接到工業(yè)，然后到零售終端的事情，比如首先第一步要打通醫(yī)院、藥店還有門診這一環(huán)節(jié)，未來會不會布局到C端，可能會有，但至少不是現在。

　　“如果不把一個房子地基打好，你根本蓋不起這房子來。C端是建立在什么基礎上?如果你的地基打好了，你再去做C端的話，問題就迎刃而解了”。

　　目前為止，醫(yī)統一直做的實際上是中國的醫(yī)藥B2B，類似京東，包括物流配送，包括地推人員等等，成功建立為藥企服務建立物流園、聯合藥企給醫(yī)院做藥學服務推廣兩種模式。醫(yī)統目前地推人員是2000人，今年地推人員將達到5000人。

　　比如說某一個藥廠，覆蓋了十個省，但實際上中國還有一些省份沒有覆蓋，醫(yī)統可以去幫助藥企做一些提高覆蓋率的事情，包括醫(yī)院推廣等。依托醫(yī)統的平臺，藥企可能在幾個月到半年的時間，就能覆蓋10到20個省，甚至更多，因為醫(yī)統已經成功覆蓋了19個省。所以說醫(yī)統現在為藥企做的服務，足夠滿足現在藥企的需求，包括整合一些醫(yī)藥市場的改革方案。醫(yī)統要做到響應國家政策號召，真正要做一個為老百姓降低藥價的平臺，醫(yī)統一直在心底想的是民生、是老百姓的問題。

　　回顧這一路走來有什么感慨，或者留下了什么難忘的時刻?(感恩與希冀)

　　“實際上在中國醫(yī)藥互聯網B2B這個行業(yè)里面，醫(yī)統天下是一直在默默地奮斗。我們經歷了很多艱辛，經歷了一些很曲折的故事，每個創(chuàng)業(yè)者的故事我們都經歷過了，有很多讓人難忘卻又很寶貴的經歷”。

　　“現在我很感恩那些一直相信與支持醫(yī)統的藥界同仁，感謝他們，是他們給了我們一個重生的機會，同時我們也順應了這個行業(yè)的趨勢。我們也渴望能吸引到更多的藥企跟我們一起合作，讓醫(yī)統為大家盡一點綿薄之力，為醫(yī)藥流通的后市場服務，做一些我們應盡的責任和義務。我們可以共同去努力嘗試一下”。

　　未來，我們堅信中國會有更多類似醫(yī)統天下這樣的公司涌現，為廣大醫(yī)藥企業(yè)做好后市場推廣服務，讓中國的醫(yī)藥企業(yè)真正地全心全意致力于藥品研發(fā)，同時聯合廣大藥企對醫(yī)院做藥學服務推廣，最終把中國的醫(yī)藥市場推到一個新高度!

（責任編輯：xiaohui）